Культурные различия в практике торга заключаются в том, что в разных культурах к этому процессу относятся по-разному. 23

В некоторых культурах торг считается ожидаемой частью сделок и даже социальной нормой. 3 Например, в странах Ближнего Востока это обычная практика, которая помогает строить отношения и проявлять уважение к продавцу. 3 В других культурах торг может восприниматься как грубый или конфронтационный. 3 Например, в Японии обычная практика — фиксированные цены. 3

Также в Европе и Северной Америке торг обычно допустим для крупных товаров, таких как автомобили и украшения, но не для повседневных вещей. 5

Понимание культурных различий важно для разработки стратегии переговоров: успешные переговорщики адаптируют свой подход на основе местных норм, чтобы обеспечить эффективное общение и результаты. 2