Некоторые основные различия между английским и французским деловыми стилями:

Английский стиль характеризуется, например:

• Прагматичным подходом к переговорам. 1 Англичане полагают, что в зависимости от позиции партнёра на переговорах может быть найдено наилучшее решение. 1
• Умением избегать острых углов. 1 Англичане стараются не касаться личностных моментов, которые могут показаться вторжением в чужую частную жизнь. 5
• Уделением внимания длительности контактов с партнёрами. 1 Чем длительнее взаимоотношения, которые подкреплены дружескими отношениями, тем легче английскому бизнесмену заключить сделку. 1
• Соблюдением определённых ритуалов делового общения. 3 Перед переговорами англичане тщательно изучают ситуацию и прощупывают почву, того же они ждут от своих партнёров. 3

Французский стиль отличается, например:

• Стремлением избегать официальных обсуждений конкретных вопросов «один на один». 1 Французы стараются сохранить свою независимость, но их поведение может измениться в зависимости от того, с кем они имеют дело. 13
• Уделением большого внимания предварительным договорённостям. 13 Французы предпочитают по возможности заранее обсудить те или иные вопросы. 1
• Ориентированием на логические доказательства и исхождением из «общих принципов». 13
• Жёстким ведением переговоров и, как правило, отсутствием «запасной» позиции. 13
• Выбором конфронтационного типа взаимодействия, при этом стремлением сохранить традиционные для французской нации черты поведения: учтивость, вежливость, любезность и непринуждённость в общении. 13
• Важностью личных связей и знакомств в деловой жизни Франции. 5 Новых партнёров стремятся найти через посредников, связанных дружескими, семейными или финансовыми отношениями. 5