Особенности японской культуры ведения переговоров:

• Стремление избегать столкновения позиций. 1 Во время официальных переговоров японская сторона стремится решить второстепенные вопросы, чтобы установить взаимопонимание. 1
• Развитие личных отношений с партнёрами. 1 Японские бизнесмены уделяют этому много внимания. 1
• Неясность высказываний. 2 Считается, что партнёр должен знать нюансы заранее и понимать без лишних слов. 4
• Обязательность и ответственность. 2 Японцы прививают эти качества с детства, и они сказываются на всём, что они делают: обещания, качество работы, забота о коллегах. 2

Особенности европейской культуры ведения переговоров:

• Формальный стиль. 2 Нет никакой фривольности, всё только по делу и по плану. 2
• Последовательность и тщательность. 13 Вопросы обсуждают один за другим, тщательно рассматривая все детали. 13