Некоторые особенности японского стиля ведения переговоров:

• Постепенный переход к основной повестке дня. 3 Японцы начинают с обсуждения второстепенных деталей, чтобы создать атмосферу взаимопонимания и облегчить процесс принятия главного решения. 2
• Избегание открытого столкновения позиций. 3 Любой отказ японцы обращают в вежливую форму, сопровождая его проявлениями дружелюбия. 3
• Развитие личных отношений с партнёрами. 1 Японские бизнесмены уделяют много внимания налаживанию дружественных, неформальных отношений с иностранными партнёрами. 2
• Решение серьёзных вопросов в неофициальной обстановке. 2 Чаще всего это происходит в ресторанах или барах. 2 Считается, что такая атмосфера способствует сглаживанию возможных противоречий. 2
• Скрупулёзное изучение ситуации. 2 Японцы стремятся ознакомить со всей необходимой информацией как можно больше сотрудников соответствующих подразделений. 2