Знание культурных особенностей важно для успешных международных переговоров по нескольким причинам:

• Создание атмосферы взаимопонимания и уважения. 2 Понимание менталитета других народов помогает избежать недоразумений и создать доверительные отношения. 2 Например, если знать, что для китайских партнёров значимо уважение к старшим, можно уделить этому моменту внимание. 2
• Адаптация стратегии переговоров. 3 Культурный контекст формирует стиль переговоров и определяет, как участники взаимодействуют друг с другом. 3 Например, с партнёрами из страны с высокой контекстуальностью (Китай) нужно использовать косвенные подходы и акцентировать внимание на построении отношений. 3
• Минимизация рисков. 2 Недопонимания, ошибки в переводе и неправильное толкование культурных норм способны привести к потере клиентов, репутационным убыткам и даже юридическим проблемам. 2 Правильное использование межкультурного взаимодействия ведёт к снижению таких рисков. 2
• Разрешение конфликтов. 1 Культурные различия могут иногда привести к конфликтам или недопониманию. 1 Понимание культурных особенностей способствует разрешению таких конфликтов путём поиска общих точек соприкосновения и компромиссов. 1