Почему японская вежливость так важна в деловых переговорах?

Японская вежливость важна в деловых переговорах по нескольким причинам:

• Стремление к гармонии. 2 Японцы избегают прямых конфликтов и придают большое значение поддержанию хороших отношений с партнёрами по переговорам. 2
• Коллективизм. 2 В японской культуре решения обычно принимаются не одним человеком, а группой людей. 2 Перед тем как высказать своё мнение или принять условия, японцы часто проводят внутренние обсуждения в своей команде. 2
• Уважение к иерархической структуре. 24 В японских компаниях мнение старших по должности имеет больший вес при принятии решений. 2
• Персонализация отношений. 1 Японцы склонны к построению деловых отношений на личной основе. 1 В ходе переговоров они стараются установить личный контакт с партнёром и тем самым заручиться его согласием на дальнейшую работу. 1
• Сдержанность в коммуникации. 4 Японцы ценят скромность и тактичность. 4 Агрессивные переговорные тактики, настойчивость и чрезмерная эмоциональность могут восприниматься негативно. 4