В восточных культурах способность договариваться и торговаться важна, потому что торговля там построена на том, что каждый должен получить выгоду от сделки. 1 При этом торг рассматривается не как борьба продавца и покупателя, а как игра, в которой оба участника должны прийти к компромиссу или хотя бы получить положительные эмоции от общения. 1

Кроме того, для восточных продавцов торговля — это не только способ заработка, но и своего рода искусство, а базары — площадка для общения. 1 Если не торговаться, продавца могут воспринять как обиду. 3

Также в восточной культуре переговоров важна способность договариваться, потому что она сосредоточена на отношениях, а сделка всегда вторична. 2 Здесь принято вначале хорошо узнать партнёров, прежде чем заговорить о сделке. 2