Какие существуют национальные стили ведения деловых переговоров?

Некоторые национальные стили ведения деловых переговоров:

• Американский. cyberleninka.ru apni.ru Отличается высоким профессионализмом, самостоятельностью в принятии решений. cyberleninka.ru apni.ru Американцы стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали, связанные с реализацией договорённостей. cyberleninka.ru apni.ru
• Английский. cyberleninka.ru Партнёры уделяют мало времени подготовке, подходят к переговорам с большой долей прагматизма. cyberleninka.ru Они достаточно гибки и охотно откликаются на инициативу противоположной стороны. cyberleninka.ru
• Французский. cyberleninka.ru Французы стараются избегать официальных обсуждений конкретных вопросов «один на один». cyberleninka.ru На переговорах они следят за тем, чтобы сохранить свою независимость. cyberleninka.ru
• Немецкий. cyberleninka.ru Партнёры очень расчётливы, вступают в переговоры только тогда, когда уверены в возможности нахождения решения. cyberleninka.ru Они аккуратны и щепетильны. cyberleninka.ru
• Японский. cyberleninka.ru Японские представители, когда им делают большие уступки, отвечают тем же. cyberleninka.ru На любых переговорах с ними угрозы дают очень малую эффективность. cyberleninka.ru
• Китайский. cyberleninka.ru Характеризуется чётким разграничением отдельных этапов: первоначальное уточнение позиций, их обсуждение и заключительный этап. cyberleninka.ru
• Арабский. cyberleninka.ru Предполагает установление доверия между партнёрами. cyberleninka.ru Для бизнесменов арабских стран Персидского залива характерны чувство собственного достоинства, уважение и корректное отношение к своим коллегам. cyberleninka.ru
• Российский. cyberleninka.ru При решении проблем на переговорах российские бизнесмены предпочитают действовать осторожно, не рисковать. cyberleninka.ru

Национальный стиль ведения переговоров определяется поведением участников как представителей своего государства, а не национальной группы. studizba.com