Некоторые особенности азиатского подхода к деловым переговорам:

• Учтивость. 1 Народы Восточной Азии привыкли к строгой иерархии, поэтому уважительно относятся к старшим по рангу и возрасту. 1
• Терпеливость. 1 Восточноазиатские народы склонны оттягивать подписание контракта — для них важно понять, стоит ли заключать сделку с партнёром, которого они недостаточно знают. 1
• Гармоничность. 1 В странах Восточной Азии в первую очередь важно создание гармоничных отношений между всеми участниками. 1 Почтительный и бесконфликтный стиль ведения переговоров создаёт благодатную почву для долгосрочных сделок. 1
• Прагматизм. 1 Несмотря на то что бизнес-климат восточноазиатских стран основывается на уважении, вежливости и комплиментах, при ведении переговоров народы Восточной Азии могут быть холодными прагматиками. 1 Например, представители восточных культур редко и без особого энтузиазма идут на явные уступки по контракту. 1
• Внимание к деталям. 4 Китайцы трепетно относятся к мелочам, жестам, формулировкам. 4 Необходимо тщательно подготовиться к переговорам, проработать все детали, контролировать язык тела, избегать небрежности в поведении. 4