Какие особенности азиатского подхода к деловым переговорам?

Некоторые особенности азиатского подхода к деловым переговорам:

• Учтивость. pro.rbc.ru Народы Восточной Азии привыкли к строгой иерархии, поэтому уважительно относятся к старшим по рангу и возрасту. pro.rbc.ru
• Терпеливость. pro.rbc.ru Восточноазиатские народы склонны оттягивать подписание контракта — для них важно понять, стоит ли заключать сделку с партнёром, которого они недостаточно знают. pro.rbc.ru
• Гармоничность. pro.rbc.ru В странах Восточной Азии в первую очередь важно создание гармоничных отношений между всеми участниками. pro.rbc.ru Почтительный и бесконфликтный стиль ведения переговоров создаёт благодатную почву для долгосрочных сделок. pro.rbc.ru
• Прагматизм. pro.rbc.ru Несмотря на то что бизнес-климат восточноазиатских стран основывается на уважении, вежливости и комплиментах, при ведении переговоров народы Восточной Азии могут быть холодными прагматиками. pro.rbc.ru Например, представители восточных культур редко и без особого энтузиазма идут на явные уступки по контракту. pro.rbc.ru
• Внимание к деталям. www.klerk.ru Китайцы трепетно относятся к мелочам, жестам, формулировкам. www.klerk.ru Необходимо тщательно подготовиться к переговорам, проработать все детали, контролировать язык тела, избегать небрежности в поведении. www.klerk.ru