Некоторые культурные различия между восточными и западными торговыми традициями:

• Личное общение. 1 В азиатских странах в ходе переговоров большое внимание уделяют личному общению, важно узнать человеческие качества партнёра и войти к нему в доверие. 1 На Западе модель отношений в бизнесе другая: частная жизнь остаётся закрытой, а отношения регламентируют письменные договорённости. 1
• Централизация управления. 1 В Европе и США большое внимание уделяют мнению каждого сотрудника, выслушивают его позицию и принимают решение сообща. 1 В восточной культуре младшие менеджеры подчинены старшим и не имеют особого веса в части советов и принятия решений. 1
• Ориентация во времени. 24 В западной культуре время рассматривается как линейное и упорядоченное, а в восточной — более цикличное, события привязаны не столько ко времени, сколько к обстоятельствам и людям. 2
• Презентации проектов. 1 Западные партнёры любят истории про светлое и большое будущее на презентациях проекта. 1 Азиаты же более прагматичны и хотят знать, сколько стоит продукт, какие ресурсы нужны для реализации и какие риски у бизнес-плана. 1