Некоторые культурные особенности, влияющие на принятие компромиссов в деловых переговорах:

• Степень коллективизма. 1 В культурах с высокой степенью коллективизма, таких как Япония или Индия, акцент делается на консенсус и согласие. 1 В индивидуалистических культурах, таких как США или Германия, более распространены прямые и открытые подходы к переговорам. 1
• Подход к коммуникации. 3 В некоторых культурах подчёркиваются прямые и простые методы коммуникации, в других — косвенные и сложные. 3 Например, в культурах, которые полагаются на косвенное общение, таких как японская и китайская, реакция на предложения может быть получена путём интерпретации кажущихся расплывчатыми комментариев, жестов и других знаков. 3
• Чувствительность ко времени. 3 Участники переговоров могут по-разному оценивать количество времени, посвящённого преследуемой цели. 3
• Подход к заключению сделок. 3 В разных культурах, как правило, один подход превалирует над другим. 3 Например, французы, аргентинцы и индийцы склонны рассматривать заключение сделок как процесс «сверху вниз» (дедуктивный), а японцы, мексиканцы и бразильцы — как процесс «снизу вверх» (индуктивный). 3

Важно учитывать, что даже в рамках одного народа существуют культурные различия. 2 Поэтому нельзя полагаться в переговорах только лишь на принадлежность человека к определённой группе и на свойственные ей культурные стереотипы. 2