Какие культурные особенности влияют на принятие компромиссов в деловых переговорах?

Некоторые культурные особенности, влияющие на принятие компромиссов в деловых переговорах:

• Степень коллективизма. vitvet.com В культурах с высокой степенью коллективизма, таких как Япония или Индия, акцент делается на консенсус и согласие. vitvet.com В индивидуалистических культурах, таких как США или Германия, более распространены прямые и открытые подходы к переговорам. vitvet.com
• Подход к коммуникации. www.nstrade.ru В некоторых культурах подчёркиваются прямые и простые методы коммуникации, в других — косвенные и сложные. www.nstrade.ru Например, в культурах, которые полагаются на косвенное общение, таких как японская и китайская, реакция на предложения может быть получена путём интерпретации кажущихся расплывчатыми комментариев, жестов и других знаков. www.nstrade.ru
• Чувствительность ко времени. www.nstrade.ru Участники переговоров могут по-разному оценивать количество времени, посвящённого преследуемой цели. www.nstrade.ru
• Подход к заключению сделок. www.nstrade.ru В разных культурах, как правило, один подход превалирует над другим. www.nstrade.ru Например, французы, аргентинцы и индийцы склонны рассматривать заключение сделок как процесс «сверху вниз» (дедуктивный), а японцы, мексиканцы и бразильцы — как процесс «снизу вверх» (индуктивный). www.nstrade.ru

Важно учитывать, что даже в рамках одного народа существуют культурные различия. www.solismediation.ru Поэтому нельзя полагаться в переговорах только лишь на принадлежность человека к определённой группе и на свойственные ей культурные стереотипы. www.solismediation.ru