Культурные различия влияют на цепочку «нужда-потребность-запрос-товар» в разных странах следующим образом:

• На потребности. 1 Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу данного общества. 1 Например, проголодавшемуся жителю острова Бали требуются плоды манго, молоденький поросёнок и фасоль, а проголодавшемуся жителю США — булочка с рубленым бифштексом, обжаренная в масле картофельная стружка и стакан кока-колы. 1
• На спрос. 4 Разные страны могут иметь разные системы ценностей, которые влияют на спрос, предпочтения и ожидания потребителей. 4 Например, в одной стране может преобладать индивидуализм, в то время как в другой — коллективизм. 4
• На дизайн продуктов и упаковку. 4 Разные цвета, символы и образы могут иметь разное значение в разных культурах. 4

Таким образом, адаптация продукции к местным культурным предпочтениям может быть важным элементом успешной международной торговли. 4