Культурные особенности влияют на ведение международных переговоров следующим образом:

• Различия в культурных нормах и традициях могут приводить к недопониманию и ошибкам в коммуникации. 1 Например, в некоторых культурах принято говорить прямо, в то время как в других культурах прямолинейность может считаться грубостью. 1
• Различия в мировоззрении могут быть непонятны участникам, не разделяющим определённые нормы и ценности. 1 Например, в некоторых культурах религиозные и культурные нормы сильно влияют на поведение и общение людей. 1
• Различия в обычаях делового этикета также могут приводить к недопониманию и ошибкам в коммуникации. 1 Например, в некоторых культурах принято предоставлять подарки в качестве знака уважения к собеседнику, в то время как в других культурах это считается подкупом. 1
• Культурный контекст формирует стиль переговоров и определяет, как участники взаимодействуют друг с другом. 2 Например, в культурах с высокой степенью коллективизма, таких как Япония или Индия, акцент смещается на консенсус и согласие, в то время как в индивидуалистических культурах, таких как США или Германия, более распространены прямые и открытые подходы к переговорам. 2
• Невербальная коммуникация играет важную роль в межкультурных переговорах. 2 Жесты, мимика, позы и расстояние между собеседниками могут варьироваться в зависимости от культуры. 2

Чтобы успешно вести международные переговоры, необходимо учитывать эти различия и адаптировать стратегию под культурный контекст. 2