Культурные особенности влияют на процесс международного согласования следующим образом:

• Стиль ведения переговоров. 1 В культурах с высокой степенью коллективизма, например Японии или Индии, акцент смещается на консенсус и согласие. 1 В индивидуалистических культурах, таких как США или Германия, более распространены прямые и открытые подходы к переговорам. 1
• Невербальная коммуникация. 1 Жесты, мимика, позы и расстояние между собеседниками могут варьироваться в зависимости от культуры. 1 Например, в некоторых культурах принято близкое физическое взаимодействие, в то время как в других культурах предпочтительнее большее расстояние. 1
• Различия в культурных нормах и традициях. 2 Они могут приводить к недопониманию и ошибкам в коммуникации. 2 Например, в некоторых культурах принято говорить прямо, в то время как в других культурах прямолинейность может считаться грубостью. 2
• Различия в обычаях делового этикета. 2 Например, в некоторых культурах принято предоставлять подарки в качестве знака уважения к собеседнику, в то время как в других культурах это считается подкупом. 2

Чтобы повысить вероятность успеха в международных переговорах, необходимо учитывать эти различия и адаптировать стратегию под культурный контекст. 1