Как культурные особенности общества влияют на уровень притязаний в деловом взаимодействии?

Культурные особенности общества могут влиять на уровень притязаний в деловом взаимодействии, например, через различия в подходах к переговорам. expomap.ru www.solismediation.ru

Некоторые примеры:

• Западная деловая культура характеризуется индивидуализмом, решительностью, прямолинейностью, мобильностью и оптимизмом. dzen.ru Западные бизнесмены при общении думают в основном о себе, им важно донести свою точку зрения до собеседника, а иногда даже навязать её. moluch.ru
• Восточная деловая культура отличается такими чертами, как коллективизм, уклончивость, чинопочитание, клановость, хитрость. dzen.ru Например, если американцы могут с лёгкостью отказаться от неинтересного им предложения, то для японцев не существует слова «нет» — они будут всячески уклоняться от прямого отказа, чтобы сохранить гармонию отношений. dzen.ru
• Французские партнёры не любят сталкиваться в ходе переговоров с неожиданными изменениями в позициях партнёров, поэтому большое значение придают достижению предварительных договорённостей. expomap.ru Предпочитают досконально изучать все аспекты и последствия поступающих предложений, поэтому переговоры с ними проходят в значительно более медленном темпе. expomap.ru
• Немецкие партнёры предпочитают начинать переговоры, только если достаточно уверены в том, что придут к какому-то соглашению с партнёром. expomap.ru Очень ценят пунктуальность, и если видят её в партнёре, это немедленно и благотворно сказывается на атмосфере переговоров. expomap.ru

Знание культурных различий может улучшить взаимопонимание и повысить эффективность работы с коллегами из другой культуры. www.solismediation.ru При этом нельзя полагаться в переговорах только лишь на принадлежность человека к определённой группе и на свойственные ей культурные стереотипы. www.solismediation.ru