Культурные нормы влияют на восприятие краткосрочных связей в разных странах следующим образом:

• Ориентация на время. 13 В культурах с долгосрочной ориентацией (Китай, Южная Корея) предпочтение отдаётся стратегическим целям и постепенному развитию. 3 В краткосрочных культурах (США, Мексика) акцент делается на быстрые результаты и простоту. 3
• Подход к взаимоотношениям. 1 В некоторых странах, например Азии, Латинской Америке и арабских странах, установление личных отношений имеет важное значение при заключении сделок. 1 В других странах, например в США и Западной Европе, преобладают строго профессиональные отношения. 1
• Кооперативные и конкурентные культуры. 1 В кооперативных культурах участники переговоров нацелены на беспроигрышный результат и ориентированы на долгосрочное видение. 1 В конкурентных культурах важнее всего результат, представители таких культур придерживаются краткосрочного видения и не ценят лояльность. 1

Эти различия могут приводить к недопониманию и конфликтам в межкультурных взаимодействиях. 24