Деловые культуры разных стран влияют на успешность международных переговоров, так как каждая культура имеет свои нормы, ценности и обычаи, которые могут быть отличными от культуры других участников переговоров. 4

Некоторые примеры влияния культурных различий на переговоры:

• Подход к ведению переговоров. 1 В культурах с высокой степенью коллективизма, таких как Япония или Индия, акцент делается на консенсус и согласие. 1 В индивидуалистических культурах, таких как США или Германия, более распространены прямые и открытые подходы к переговорам. 1
• Цель переговоров. 3 В некоторых культурах целью деловых переговоров является подписанный контракт между сторонами. 3 Другие культуры склонны считать, что целью переговоров является создание отношений между двумя сторонами. 3
• Методы коммуникации. 3 Некоторые культуры подчёркивают прямые и простые методы коммуникации, другие в значительной степени полагаются на косвенные и сложные методы. 3
• Чувствительность ко времени. 3 Участники переговоров могут по-разному оценивать количество времени, посвящённого преследуемой цели. 3

Игнорирование культурных различий может привести к недопониманию и конфликтам. 1 Чтобы повысить шансы на успех в международных переговорах, необходимо учитывать эти различия и адаптировать стратегию под культурный контекст. 1