Некоторые отличия британского и американского стиля делового общения на переговорах:

• Британский стиль. Англичане всегда держатся официально, соблюдают принятые ритуалы и традиции ведения переговорного процесса. 2 Прежде чем приступить к переговорам, они тщательно изучают ситуацию и прощупывают почву, того же они ждут от своих партнёров. 2 Переговоры с англичанами лучше начинать с чисто житейских проблем и лишь после этого переходить к самому предмету обсуждения. 2
• Американский стиль. Для участников переговоров, придерживающихся этого стиля, характерна общая энергичность и хороший настрой на переговоры. 2 Как правило, они проявляют дружелюбие и открытость. 2 Атмосфера проведения переговоров не слишком официальна. 2 Американские делегации тщательным образом готовятся к переговорам и столь же тщательной подготовки ждут от своих партнёров. 2

Кроме того, американские переговорщики при решении проблемы стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали, связанные с реализацией договорённостей. 3 Для англичан характерно то, что они мало времени уделяют процессу подготовки переговоров. 5 Они прагматичны и полагают, что лучшее решение может быть найдено уже по ходу переговоров. 5