Место проведения международных деловых переговоров играет важную роль. 1 Считается, что идеальным для переговоров подходит спокойное, комфортабельное и нейтральное место, никак не связанное с профессиональной деятельностью переговорщиков. 1

При выборе помещения важно, чтобы ничто не отвлекало внимания переговорщиков и не мешало сосредоточиться на главном. 1 Также нужно учесть, достаточны ли площадь и освещение, подходят ли мебель и дизайн, соответствуют ли помещение и находящиеся в нём предметы статусу переговорщиков. 1

Особое внимание уделяется удобству подхода к месту переговоров, расположению парковки автотранспорта, месту организации питания (ресторана, кафе). 1

Кроме того, место проведения переговоров может повлиять на их результаты. 3 По сравнению с нейтральным местом переговоры на своей территории увеличивают уверенность хозяина в благоприятном исходе, в то время как переговоры на выезде могут подобную уверенность уменьшить. 3