What factors need to be considered when negotiating business deals?

Некоторые факторы, которые нужно учитывать при переговорах о бизнес-сделках:

• Динамика сделки. www.forbes.com Важно определить, кто имеет leverage в переговорах, кто больше хочет заключить сделку, какие временные ограничения у другой стороны и какие альтернативы у неё есть. www.forbes.com
• Подготовка. www.knowledgecity.com Нужно изучить информацию о партнёре по переговорам, проанализировать свои и его сильные и слабые стороны. www.knowledgecity.com blog.waalaxy.com Также следует составить первый вариант соглашения и обсудить его с юридическим отделом. www.knowledgecity.com
• Построение rapport. www.pon.harvard.edu Чем больше времени потратить на то, чтобы понять партнёров и их организации, тем лучше получится оценить целесообразность партнёрства. www.pon.harvard.edu
• Подготовка к возможным неблагоприятным обстоятельствам. www.pon.harvard.edu Нужно представить не только лучшие, но и худшие сценарии, включая возможность возникновения конфликтов во время партнёрства. www.pon.harvard.edu
• Помощь экспертов. www.forbes.com Для сложных или крупных сделок рекомендуется обратиться за помощью к финансовым и юридическим специалистам. www.forbes.com