Некоторые факторы, которые нужно учитывать при переговорах о бизнес-сделках:

• Динамика сделки. 1 Важно определить, кто имеет leverage в переговорах, кто больше хочет заключить сделку, какие временные ограничения у другой стороны и какие альтернативы у неё есть. 1
• Подготовка. 3 Нужно изучить информацию о партнёре по переговорам, проанализировать свои и его сильные и слабые стороны. 34 Также следует составить первый вариант соглашения и обсудить его с юридическим отделом. 3
• Построение rapport. 2 Чем больше времени потратить на то, чтобы понять партнёров и их организации, тем лучше получится оценить целесообразность партнёрства. 2
• Подготовка к возможным неблагоприятным обстоятельствам. 2 Нужно представить не только лучшие, но и худшие сценарии, включая возможность возникновения конфликтов во время партнёрства. 2
• Помощь экспертов. 1 Для сложных или крупных сделок рекомендуется обратиться за помощью к финансовым и юридическим специалистам. 1