What are the key differences between different types of business-to-business consumers?

Возможно, имелись в виду различия между моделями бизнеса «бизнес — бизнес» (B2B) и «бизнес — потребитель» (B2C). sekel.tech www.marketing91.com Некоторые из них:

• Целевая аудитория. www.cheggindia.com www.marketing91.com В B2B-модели — другие компании, в B2C — индивидуальные потребители. www.financestrategists.com www.marketing91.com
• Процесс принятия решения. www.financestrategists.com В B2B-модели в покупке может участвовать вся организация. www.financestrategists.com В B2C-модели решение принимает один потребитель. www.financestrategists.com
• Чувствительность к цене. www.financestrategists.com В B2B-модели компании обычно более чувствительны к цене, чем индивидуальные потребители. www.financestrategists.com В B2C-модели потребители, как правило, менее чувствительны к цене и больше заботятся о презентации продукта. www.financestrategists.com
• Размер заказов. sekel.tech www.cheggindia.com В B2B-модели другие компании часто покупают оптом за одну транзакцию. www.financestrategists.com В B2C-модели компании обычно делают небольшие продажи индивидуальным потребителям за одну транзакцию. www.financestrategists.com
• Цикл продаж. sekel.tech www.cheggindia.com В B2B-модели цикл продаж длиннее, компаниям нужно поддерживать отношения в течение длительного времени перед заключением сделки. www.cheggindia.com В B2C-модели цикл продаж короче, покупатели делают покупки быстро, часто в момент первого контакта. www.cheggindia.com