Некоторые преимущества того, чтобы держать верх в бизнес-переговорах:

• Возможность направлять разговор в свою пользу. 2 Это возможно благодаря тщательной подготовке и пониманию интересов другой стороны. 2
• Возможность уйти от непривлекательных предложений. 5 Наличие сильной внешней альтернативы даёт возможность оказывать давление на другую сторону, например, угрожать уйти с переговоров, если она не сможет удовлетворить требования или ожидания. 5
• Возможность показать, что предложение создаёт долгосрочную ценность. 2 Можно продемонстрировать, как конкретная сделка — это первый шаг к долгосрочному партнёрству и будущему росту, а не просто транзакция. 2

Чтобы держать верх в переговорах, рекомендуется, например, сохранять расслабленную позу и язык тела, чтобы показать уверенность в своей позиции и не быть запуганным ситуацией. 1 Также важно глубоко слушать, чтобы открывать пространство для нахождения решений, которые работают для обеих сторон. 4