CPL (Cost per Lead, цена за лид) считается выгодным показателем для отраслей бизнеса, где важен размер и качество клиентской базы, а также длинный цикл продаж и дорогостоящие, сложные продукты. 14

Некоторые примеры таких отраслей:

• Финансовые организации, автосалоны, фирмы по продаже квартир. 1 Здесь стоимость сделок очень высокая, и важен размер клиентской базы. 1
• SPA-салоны, студии красоты, клининговые компании, интерьерные или графические дизайнеры. 1 Такой бизнес работает индивидуально с каждым клиентом, и пользователь заинтересован в том, чтобы компания с ним связалась. 1
• Банки, юридические фирмы, медицинские клиники, образовательные онлайн-платформы. 4 В этих сегментах важно получить контактные данные, чтобы дальше «прогревать» и доводить до сделки. 4

CPL-модель вряд ли подойдёт интернет-магазину мелкой бытовой техники или книг, сервисам мини-курсов, фотостокам. 1 Здесь предлагают массовый товар без привязки к конкретным клиентам. 1

Согласно исследованию Firstpagesage, в 2024 году стоимость одного лида была самой низкой в отраслях электронной коммерции, развлечений и здравоохранения, а наиболее высокий CPL наблюдался в сферах образования, финансовых и юридических услуг. 3