В чем заключаются ключевые различия между менеджерами по оптовым и розничным продажам?

Некоторые ключевые различия между менеджерами по оптовым и розничным продажам:

• Целевая аудитория. www.cleverence.ru Оптовые продажи ориентированы на взаимодействие предпринимателей между собой (B2B), розничные — на продажу товаров конечному потребителю (B2C). www.cleverence.ru www.justchinait.com
• Объём продаж. www.cleverence.ru www.justchinait.com Оптовые продажи подразумевают продажу продукции большими партиями, для которых нужны специальные склады. www.cleverence.ru www.justchinait.com Розничные предприятия продают товары поштучно. www.justchinait.com
• Наценка. www.cleverence.ru www.justchinait.com Оптовые продажи предполагают получение прибыли за счёт массовой реализации, наценка в среднем составляет 3–5%. www.cleverence.ru Розничные компании устанавливают более высокую наценку для покрытия меньшего объёма продаж. www.justchinait.com
• Циклы сделок. www.cleverence.ru Оптовые покупатели тратят много времени на проверку поставщиков, анализ рынка и расчёт экономики. www.cleverence.ru Розничные компании проводят комплексные маркетинговые кампании. www.justchinait.com
• Работа с клиентской базой. www.cleverence.ru Оптовые продажи ориентированы на обеспечение потребностей существующих клиентов, а не на расширение клиентской базы. academy-of-capital.ru Розничные компании поддерживают лояльность к бренду и ориентированы на потребителя. www.justchinait.com
• Требования к инвестициям. www.justchinait.com Оптовая торговля подразумевает наличие фабрик и крупных складов, для инвестиций в бизнес нужны значительные средства. www.justchinait.com Розничные компании открывают один магазин, первоначальные инвестиции относительно невелики. www.justchinait.com