В чем заключаются ключевые различия между корпоративными и розничными продажами?

Некоторые ключевые различия между корпоративными и розничными продажами:

• Тип клиентов. academy-of-capital.ru msksale.group В розничных продажах — это отдельные люди, в корпоративных — целые компании или их подразделения. academy-of-capital.ru msksale.group
• Объём сделок. academy-of-capital.ru good-reklama.ru Корпоративные продажи, как правило, связаны с крупными суммами и значительным объёмом товарооборота. academy-of-capital.ru good-reklama.ru
• Процесс заключения сделки. good-reklama.ru В корпоративных продажах он более длительный, может занимать несколько месяцев. good-reklama.ru Процедура закупок обычно проходит строго по установленному порядку. good-reklama.ru
• Форма взаиморасчётов. academy-of-capital.ru good-reklama.ru Для корпоративных клиентов характерны переговоры о финансовых аспектах, например о возможности проведения платежа по схеме рассрочки или о получении скидки. academy-of-capital.ru good-reklama.ru
• Важность послепродажного обслуживания. academy-of-capital.ru good-reklama.ru Корпоративным клиентам нередко требуется техническая поддержка и сервисное обслуживание продукта. academy-of-capital.ru good-reklama.ru
• Расходы по поиску и привлечению клиентов. academy-of-capital.ru good-reklama.ru Они выше, чем в случае с частными пользователями. academy-of-capital.ru good-reklama.ru
• Рентабельность продукции. academy-of-capital.ru msksale.group В процентном отношении она обычно ниже в нише корпоративных продаж, но это компенсируется большими объёмами. academy-of-capital.ru