Некоторые ключевые отличия между розничными продавцами и оптовиками:

• Целевая аудитория. 12 Оптовики работают с бизнесом, компаниями и предприятиями, которые либо сами будут перепродавать товар, либо использовать его в процессе производства. 1 Розничные продавцы, напротив, обслуживают конечных потребителей, ориентируясь на удовлетворение их непосредственных нужд. 1
• Объём продаваемых товаров. 1 В оптовой торговле товар реализуется крупными партиями, что обеспечивает более низкую стоимость за единицу товара, тогда как в розничной торговле продукт продаётся конечному потребителю в небольших количествах и по более высокой цене. 1
• Наценка. 1 В рознице наценка может превышать 100%, а в оптовой торговле даже небольшая наценка приносит доход за счёт объёма продаж. 1
• Циклы сделки. 1 В рознице решение о покупке происходит быстрее. 1 В опте процесс более длительный: поставщиков могут долго проверять, анализировать рынок. 1
• Ассортимент продукции. 34 Оптовые компании производят ограниченный ассортимент продукции, они часто узкоспециализированы. 3 Розничные предприятия перепродают разнообразные продукты. 3
• Маркетинг и отношения с клиентами. 3 Оптовики посещают торговые выставки и отраслевые сетевые платформы, чтобы укрепить свои позиции и продвигать свой бизнес. 3 Розничные компании проводят комплексные маркетинговые кампании. 3
• Требования к инвестициям. 3 Поскольку оптовая торговля подразумевает наличие фабрик и крупных складов, оптовикам необходимы значительные инвестиции. 3 Розничный бизнес заключается в открытии одного магазина, поэтому первоначальные инвестиции относительно невелики. 3