В чем заключаются ключевые обязанности коммерческого директора в условиях современной цифровой экономики?

Некоторые ключевые обязанности коммерческого директора в условиях современной цифровой экономики:

• Разработка коммерческой стратегии. sky.pro Создание целостного плана развития коммерческой деятельности компании, включая целевые рынки, ценообразование и конкурентное позиционирование. sky.pro
• Управление продажами. sky.pro Построение эффективной системы продаж, включая структуру отдела, мотивацию, каналы сбыта и процессы. sky.pro
• Координация маркетинговой деятельности. sky.pro Обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами. sky.pro
• Развитие продуктового портфеля. sky.pro Определение направлений развития продуктовой линейки на основе рыночных тенденций и потребностей клиентов. sky.pro
• Управление клиентскими взаимоотношениями. sky.pro Разработка и внедрение стратегий по привлечению и удержанию клиентов. sky.pro
• Планирование и контроль продаж. sky.pro Установка целевых показателей, управление воронкой продаж, анализ отклонений, корректировка планов. sky.pro
• Бюджетирование. sky.pro Формирование коммерческого бюджета, контроль расходов, оптимизация затрат на привлечение и удержание клиентов. sky.pro
• Управление командой. sky.pro Построение структуры коммерческого блока, найм ключевых сотрудников, развитие лидеров, формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат. sky.pro
• Работа с ключевыми клиентами. sky.pro Участие в переговорах с ключевыми клиентами, разработка индивидуальных предложений, решение критических проблем. sky.pro
• Аналитика рынка. sky.pro Мониторинг конкурентов, выявление трендов, поиск новых возможностей для роста. sky.pro
• Корпоративное управление. sky.pro Участие в стратегических сессиях, взаимодействие с советом директоров, представление результатов акционерам. sky.pro

Также в обязанности коммерческого директора может входить разработка и внедрение стратегий цифрового продвижения продукции, включая использование онлайн-платформ и инструментов аналитики. its.1c.ru