Некоторые главные отличия между оптовыми посредниками и их функциональными обязанностями:

1. Представительство интересов. 1 Есть разные виды посредников, например:

• Агенты. 1 Выступают в интересах продавца или производителя. 1 Участвуют во всех этапах торгового процесса: от маркетинговых исследований до заключения контрактов и послепродажного обслуживания. 1 Могут принимать на себя определённые риски, связанные с продажей товаров, включая хранение и доставку. 1
• Брокеры. 1 Не представляют ни одну из сторон сделки. 1 Их задача — найти взаимоприемлемые условия для обеих сторон. 1 Часто фокусируются на конкретной сделке и могут менять клиентов после её завершения. 1

1. Долгосрочные отношения. 1 Агенты обычно стремятся к развитию долгосрочных отношений с клиентами. 1 Брокеры обычно свободны от таких ограничений и могут работать с конкурирующими предложениями. 1

2. Договорные обязательства. 1 Агенты могут иметь договорные обязательства с продавцами, которые ограничивают их возможность работать с конкурирующими предложениями. 1 Брокеры обычно свободны от таких ограничений. 1

3. Право собственности и риски. 5 Оптовые торговцы осуществляют куплю-продажу по своей инициативе за счёт собственных и привлечённых средств, принимают на себя право собственности и все сопутствующие риски, а затем перепродают продукцию и услуги розничным торговцам и корпоративным покупателям. 5 Оптовые агенты не обладают правом собственности на продукцию (услуги), не несут соответствующих рисков, а лишь способствуют заключению сделки. 5