Суть XYZ-анализа заключается в методе классификации товаров и услуг, который помогает предприятию управлять складскими запасами и прогнозировать спрос на основе статистики продаж и заказов от клиентов. 2

Другими словами, метод отражает, насколько стабилен спрос на тот или иной товар из ассортимента за определённый промежуток времени. 2 В зависимости от уровня стабильности продукты условно классифицируются на три категории — X, Y и Z. 2

После расчётов товары делятся на три группы в зависимости от коэффициента вариации: 4

1. X — устойчивый спрос, колебания которого — от 0 до 10% в месяц и который легко спрогнозировать. 4
2. Y — изменчивый спрос, который колеблется в пределах 10–25% в месяц и который можно предсказать, несмотря на сложности. 4
3. Z — хаотичный спрос, колебания которого — больше 25% в месяц и который нельзя предугадать. 4

Главная задача XYZ-анализа — поиск самых востребованных и стабильных позиций среди всего ассортимента компании. 2 Метод позволяет определить, как много продуктов должно оставаться на складе, чтобы они не залеживались и давали бизнесу стабильный доход. 2