В чем заключается стратегия работы с отрицательными ценами на аукционах?

Участие в торгах с отрицательными ценами — высокорисковая, но потенциально высокодоходная стратегия, которая требует осознанного и просчитанного подхода. companies.rbc.ru

Некоторые стратегии работы с отрицательными ценами на аукционах:

• «Таран» или «Удар на старте». zakupki-kontur.ru Поставщик резко снижает цену в начале аукциона, часто с демпингом (более 25% от НМЦК). zakupki-kontur.ru Цель — психологически подавить конкурентов, показать готовность к критическому снижению и отпугнуть тех, кто не готов работать с минимальной маржой. zakupki-kontur.ru
• «Последний вздох». zakupki-kontur.ru Поставщик выжидает до последних секунд, позволяя конкурентам максимально снизить цену, а затем делает одно, но очень глубокое снижение прямо перед закрытием аукциона. zakupki-kontur.ru Цель — получить самую низкую цену, которую «наторговали» конкуренты, и предложить минимально допустимую ставку для победы. zakupki-kontur.ru
• «Снайпер». zakupki-kontur.ru Поставщик заранее определяет свою предельную минимальную цену (точку безубыточности плюс минимальная желаемая прибыль) и не опускается ниже неё. zakupki-kontur.ru Как только цена приближается к лимиту, он прекращает торги и следит за дальнейшим развитием. zakupki-kontur.ru
• «Торг по шагу». zakupki-kontur.ru Поставщик делает минимально возможный шаг аукциона, чтобы не провоцировать конкурентов на ответный демпинг. zakupki-kontur.ru Цель — медленно «продавливать» цену, сохраняя при этом большую часть ценового шага для себя и давая конкурентам время на переоценку ситуации. zakupki-kontur.ru
• «Защита позиции». zakupki-kontur.ru Эта стратегия применяется, когда поставщик уже является действующим исполнителем контракта для данного заказчика и хочет сохранить свою позицию. zakupki-kontur.ru Поставщик готов снижаться до точки, при которой участие для нового конкурента станет невыгодным, но старается не опускаться ниже уровня, который обеспечит ему минимальную рентабельность, исходя из знания специфики заказчика. zakupki-kontur.ru

Выбор стратегии зависит от множества факторов: размера компании, маржинальности закупки, квалификации конкурентов и их активности. zakupki-kontur.ru