В чем заключается специфика системы оплаты труда продавцов в сетевой торговле?

Специфика системы оплаты труда продавцов в сетевой торговле заключается в том, что уровень зарплаты сотрудника напрямую зависит от дохода организации. cyberleninka.ru vestnik-muiv.ru

Распространённая система — сдельная оплата труда. cyberleninka.ru vestnik-muiv.ru Она основывается на анализе различных показателей, таких как объём выручки, выполнение плана по продажам, выполнение стандартов обслуживания, уровень знания ассортимента. cyberleninka.ru Помимо оклада, сотрудник получает процент от продаж. cyberleninka.ru В зависимости от принятых показателей этот процент может исчисляться от уровня личной продажи либо от коллективного объёма продаж. cyberleninka.ru

Также для мотивации продавцов могут использоваться бонусы за достижение определённых коммерческих заданий, например, совершение определённого числа успешных звонков, проведение встреч или переговоров, наполнение клиентской базы. www.insales.ru

Ещё одна особенность — фиксированная часть дохода (оклад) обычно составляет менее 50% от ежемесячного уровня дохода, а переменная часть зависит от процента от продаж. cyberleninka.ru vestnik-muiv.ru