Специфика системы оплаты труда продавцов в сетевой торговле заключается в том, что уровень зарплаты сотрудника напрямую зависит от дохода организации. 13

Распространённая система — сдельная оплата труда. 13 Она основывается на анализе различных показателей, таких как объём выручки, выполнение плана по продажам, выполнение стандартов обслуживания, уровень знания ассортимента. 1 Помимо оклада, сотрудник получает процент от продаж. 1 В зависимости от принятых показателей этот процент может исчисляться от уровня личной продажи либо от коллективного объёма продаж. 1

Также для мотивации продавцов могут использоваться бонусы за достижение определённых коммерческих заданий, например, совершение определённого числа успешных звонков, проведение встреч или переговоров, наполнение клиентской базы. 5

Ещё одна особенность — фиксированная часть дохода (оклад) обычно составляет менее 50% от ежемесячного уровня дохода, а переменная часть зависит от процента от продаж. 13