В чем заключается роль взаимного уточнения интересов на коммерческих переговорах?

Роль взаимного уточнения интересов на коммерческих переговорах заключается в том, что это позволяет:

• Снять информационную неопределённость по обсуждаемой проблеме. swsu.ru Участники уточняют позиции и удостоверяются в однозначном понимании терминов. dominyak.com swsu.ru
• Найти «общий язык» с партнёром. swsu.ru Обсуждая вопросы, стороны определяют свои приоритеты и понимание возможных путей решения проблемы. swsu.ru
• Подготовить почву для дальнейшего поиска взаимовыгодного или взаимоприемлемого решения с учётом интересов всех участников. dominyak.com

Таким образом, взаимное уточнение интересов помогает сторонам подготовиться к выработке договорённостей и поиску компромисса. moscow.mega-trening.com dominyak.com

Этап уточнения проявляется в изложении сторонами позиций (внесении официальных предложений) и предоставлении разъяснений по ним. swsu.ru