Разница между возможными и невозможными сценариями в международных деловых переговорах заключается в том, что возможные сценарии предполагают достижение соглашения, а невозможные — его отсутствие. 24

Возможные сценарии включают ситуации, когда оппоненты могут без проблем договориться, например, если за столом переговоров встречаются люди с похожим опытом и личностными характеристиками. 2 В таких случаях переговоры протекают относительно легко. 2

Невозможные сценарии — это безрезультатные переговоры, когда не удаётся достичь никакого результата. 2 Такая ситуация считается наиболее худшей из всех возможных. 2

Чтобы подготовиться к возможным сценариям, рекомендуется составить план действий и определить стратегию переговоров, а также иметь наилучшую альтернативу соглашению (BATNA) на случай, если договориться не получится. 12