В чем заключается принцип работы метода XYZ-анализа?

Принцип работы XYZ-анализа заключается в оценке колебаний спроса на разные товары за конкретный период. www.unisender.com Для этого рассчитывают коэффициент вариативности — «разбег» продаж за это время. www.unisender.com Чем меньше вариативность, тем устойчивее спрос. www.unisender.com Чем выше вариативность, тем менее стабильно продаётся товар. www.unisender.com

В рамках XYZ-анализа весь ассортимент делят на три группы: www.unisender.com

1. X — товары с коэффициентом вариативности 0–10%. www.unisender.com dasreda.ru Спрос на них устойчивый, поэтому можно точно рассчитать, сколько товара надо закупать. www.unisender.com
2. Y — товары с вариативностью 10–25%. www.unisender.com dasreda.ru Спрос на них есть, но непостоянный. www.unisender.com Спрогнозировать поставки товара сложно. www.unisender.com
3. Z — коэффициент вариативности у таких товаров выше 25%. www.unisender.com dasreda.ru Спрос на них случайный, спрогнозировать его сложно или даже невозможно. www.unisender.com Обычно такие позиции сокращают до минимума или вовсе выводят из ассортимента. www.unisender.com

XYZ-анализ помогает оценить многие аспекты бизнеса, например, разделить покупателей на группы, чтобы понять, какие из них активнее всего покупают и на кого лучше запускать рекламу. yandex.ru