В чем заключается принцип Парето при проведении ABC-анализа продаж?

Принцип Парето (также известный как «правило 80/20») в контексте ABC-анализа продаж означает, что 20% усилий обеспечивают 80% результата. beseller.by www.unisender.com

Применительно к товарному ассортименту это можно сформулировать так: 20% товаров делают 80% оборота компании. www.unisender.com

На основе этого принципа все товары делят на три группы: www.unisender.com

1. Группа А — наиболее ценные позиции. www.unisender.com Они составляют 20% от общего ассортимента и обеспечивают 80% продаж. www.unisender.com
2. Группа В — промежуточные позиции. www.unisender.com Составляют 30% ассортимента и делают 15% продаж. www.unisender.com
3. Группа С — наименее ценные. www.unisender.com Эти товары составляют 50–60% ассортимента и дают 5% продаж. www.unisender.com

Таким образом, товары группы А продавать выгодно, и на их реализации стоит сконцентрироваться, а товары из группы С приносят минимум прибыли — их количество можно уменьшать или вовсе выводить из ассортимента. www.unisender.com