Практическое применение ABC/XYZ-анализа в современных условиях рынка заключается в следующем:

• Управление запасами. 15 Анализ помогает определить, каким товарам нужно более активное управление, а где можно ослабить хватку. 3 Например, для товаров класса AX (высокая значимость, стабильный спрос) компания может хранить больше запасов, а для товаров класса CZ (низкая значимость, нестабильный спрос) — хранить меньше запасов или заказывать их только по мере необходимости. 5
• Планирование продаж и маркетинговых активностей. 5 Например, товары класса A могут требовать более активных маркетинговых усилий, так как они приносят большую часть дохода. 5 В то время как товары класса Z могут требовать более точного прогнозирования и планирования, чтобы избежать избыточных запасов или недостатка товаров. 5
• Понимание и управление рисками. 5 Продукты с непредсказуемым спросом (класс Z) могут представлять больший риск для бизнеса, особенно если они также являются высокодоходными (класс A). 5 Управление этими продуктами может требовать дополнительной осторожности и стратегического планирования. 5
• Определение стратегии развития ассортимента. 5 Анализ может помочь определить, какие продукты следует добавить в ассортимент (например, продукты с высокой значимостью и стабильным спросом) и какие продукты могут быть менее важны для бизнеса (например, продукты с низкой значимостью и непредсказуемым спросом). 5

ABC/XYZ-анализ помогает найти ценных клиентов, которые покупают много и часто, и вычислить самые популярные товары у аудитории. 3 Эти знания дают понимание, как улучшить маркетинг и генерировать больше прибыли. 3