Отличие промышленных и торговых коммерческих расходов заключается в их составе и учёте. 4

В торговых организациях к коммерческим расходам относятся почти все затраты, связанные с торговлей, кроме себестоимости товаров. 1 К ним относятся закупка товара (вознаграждения посредникам, таможенные платежи при импорте, страховка в пути), транспортировка и доставка товара, зарплата сотрудников, амортизация или аренда зданий, оборудования и транспорта, маркетинг и реклама, представительские расходы и другие. 1

В промышленно-производственных компаниях к коммерческим расходам относятся затраты, которые возникают только в ходе сбыта продукции. 3 К ним относятся отгрузка продукции (упаковка, доставка, растаможка экспорта, страховка в пути), транспортировка, хранение (аренда или амортизация складов, зарплата кладовщиков и грузчиков), продвижение (маркетинг и реклама, услуги посредников-продавцов), комиссия сбытовым организациям, содержание складов в точках продаж, зарплата реализаторов, отчисления в фонды, представительские расходы и другие. 1

Таким образом, торговые организации включают в состав коммерческих расходов все издержки обращения, а производственные компании — только те, которые понесены в процессе сбыта продукции. 4