Методика расчёта оптимального размера скидки для бизнеса заключается в следующем: 2

1. Определение цели скидки. 4 Нужно понять, зачем давать скидку, например, чтобы увеличить заказы, средний чек или сравняться с конкурентами. 4
2. Расчёт влияния скидки на прибыль. 4 Для этого нужно открыть финансовую модель и рассчитать прибыль с учётом скидки. 4
3. Компенсация скидки увеличением продаж. 4 Отталкиваясь от размера наценки на товары, определяют, насколько нужно увеличить объём продаж каждой позиции, чтобы компенсировать убытки от скидки. 2 Для каждой наценки есть своё предельное значение скидки. 2 Например, если наценка составляет 15%, то скидка на такую позицию не должна превышать 13%. 2
4. Проработка тарифной сетки. 2 Перед проведением скидочного периода подготавливают несколько сценариев для каждого продукта. 2 Менеджер по продажам должен заранее знать, как будет меняться необходимый объём продаж в зависимости от скидки, которую попросит клиент. 2
5. Проведение ABC-анализа. 4 Он нужен, чтобы понять, на какие товары лучше всего делать скидку. 4 Для этого смотрят на маржинальность товаров и фактическое количество продаж. 4
6. Анализ результатов. 2 Результаты каждой скидочной кампании нужно анализировать. 2 Это поможет выявить наиболее действенные пути и, наоборот, избежать повторения ошибок, если кампания прошла неуспешно. 2

Для точного расчёта оптимального размера скидки рекомендуется обратиться к специалисту.