В чём заключается концепция «капитанства категории» в ритейле?

Концепция «капитанства категории» в ритейле заключается в договорённости между ритейлером и поставщиком, где ритейлер делится ключевой информацией по категории (продажи, цены, товарооборот и др.) с выбранным ключевым поставщиком. elibrary.ru www.researchgate.net

Поставщик, в свою очередь, анализирует данные и готовит ритейлеру отчёт и рекомендации по различным аспектам управления категорией. elibrary.ru Некоторые из них:

• Ассортимент. elibrary.ru i-km.ru Рекомендации, какие бренды и товары должны составлять ассортимент торговой сети. i-km.ru
• Управление полочным пространством. elibrary.ru i-km.ru Предложения по размещению и выкладке всех брендов и товаров на полке. elibrary.ru i-km.ru
• Ценообразование. elibrary.ru i-km.ru Предоставление рекомендаций по ценообразованию в категории (размер наценки). elibrary.ru i-km.ru

Ритейлер вправе самостоятельно решать, принимать ли данные рекомендации. elibrary.ru Зачастую использование рекомендаций категорийного капитана зависит от отношений, которые выстроились между поставщиком и ритейлером. elibrary.ru

Главная задача подхода «Капитанство Категории» — максимизация всех возможных выгод всех задействованных в торговом процессе сторон (покупатель, ритейлер, поставщик). elibrary.ru