В чем разница между В2В и В2С бизнес-моделями?

Разница между бизнес-моделями B2B (Business-to-Business, или бизнес для бизнеса) и B2C (Business-to-Consumer, или бизнес для потребителя) заключается в целевой аудитории. sellty.ru

B2B: покупатели — компании и организации. www.promowebcom.by Главные потребности аудитории — решение бизнес-задач, увеличение прибыли, расширение рынка. developers.sber.ru Решения о покупке принимаются коллективно, основаны на анализе данных, цене, качестве, надёжности продукта. developers.sber.ru

B2C: покупатели — физические лица. www.promowebcom.by Клиенты ищут товары, которые решат их проблемы, изменят жизнь, принесут удовольствие. developers.sber.ru Решения о покупке обычно принимает один человек, маркетинговая стратегия ориентируется на эмоциональное воздействие. developers.sber.ru

Некоторые другие отличия:

• Цикл сделки: в B2B — длительный, может длиться от пары недель до года и более. finance.rambler.ru В B2C — короткий, совершается за несколько минут. developers.sber.ru
• Количество покупателей: в B2B — небольшое, зависит от специфики бизнеса. developers.sber.ru В B2C — неограниченное. developers.sber.ru
• Средний чек: в B2B — высокий. developers.sber.ru В B2C — низкий. developers.sber.ru
• Отношения с клиентом: в B2B — долгосрочные. developers.sber.ru В B2C — разовые или краткосрочные. developers.sber.ru
• Товары и услуги: в B2B — сложная структура, функциональность, ориентация на требования заказчика. developers.sber.ru В B2C — доступность, простота в использовании, ориентация на массового потребителя. developers.sber.ru