В чем разница между традиционным управлением ассортиментом и категорийным менеджментом?

Разница между традиционным управлением ассортиментом и категорийным менеджментом заключается в подходах к организации процессов и ориентированности на разные цели. www.src-master.ru {8-host}

Традиционное управление ассортиментом основано на трансакционном маркетинге, который предполагает краткосрочное взаимодействие с покупателем. cyberleninka.ru Цель такого подхода — увеличение выручки и прибыли в краткосрочной перспективе. cyberleninka.ru Отправной точкой является не покупатель, а товар: торгуют тем, что есть. www.src-master.ru

Категорийный менеджмент — стратегический подход, в основе которого лежит принцип максимального удовлетворения покупательских потребностей. www.src-master.ru Детальное изучение спроса и предпочтений покупателей и дальнейшее формирование ассортимента в соответствии с выявленным спросом — основа успеха. www.src-master.ru

Некоторые другие отличия:

• Технологическое. www.src-master.ru Категорийный менеджмент предполагает управление не всем ассортиментом в целом, а отдельными товарными категориями. www.src-master.ru Категория товаров рассматривается как самостоятельная бизнес-единица и формируется как совокупность товаров, имеющих сходные, с точки зрения покупателя, признаки. www.src-master.ru
• Организационное. www.src-master.ru При использовании категорийного менеджмента появляется новая должность — категорийный менеджер, отвечающий за весь процесс, — от взаимодействия с поставщиком с целью заказа до продажи товара. www.src-master.ru
• Учёт. www.src-master.ru В рамках категорийного менеджмента каждая товарная категория имеет свой план по обороту и доходности, а затраты распределяются по категориям, чтобы иметь возможность выявлять, какова «отдача» от каждой товарной категории, и, соответственно, управлять доходностью. www.src-master.ru