Разница между терминами EXW и FCA в международной торговле заключается в обязанностях продавца и покупателя. 3

EXW («Франко завод») означает, что продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своём предприятии или в другом названном месте (например, на заводе, фабрике, складе). 1 Некоторые особенности:

• Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта. 1
• Покупатель должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения. 1
• Контрактная цена включает в себя только итоговую стоимость товара без учёта расходов по экспортному оформлению и перевозке. 4
• EXW типично для внутренних продаж или продаж в зонах свободной торговли (например, в Европейском союзе). 3

FCA («Франко перевозчик») означает, что продавец доставляет прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. 1 Некоторые особенности:

• Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несёт ответственность за отгрузку. 1
• Если же поставка осуществляется в другое место, продавец за отгрузку товара ответственности не несёт. 1
• Контрактная цена включает в себя итоговую стоимость товара с учётом экспортного оформления — с уплатой пошлин, но без затрат на транспортировку. 4
• FCA типично для международных торговых операций, где экспортная очистка обязательна. 3