В чем разница между стратегиями win-win и 'сначала скажите нет'?

Разница между стратегиями win-win и «сначала скажите нет» заключается в подходах к переговорам.

Стратегия win-win (выиграл-выиграл) предполагает, что все стороны выигрывают от сотрудничества. www.sostav.ru Основной принцип — каждая сторона преследует свои интересы, но не в ущерб партнёрам, а, наоборот, способствуя их успеху. www.sostav.ru Стратегия предполагает:

• Открытую коммуникацию. www.sostav.ru Важно чётко и прозрачно обозначать свои цели и потребности. www.sostav.ru
• Равноправие партнёров. www.sostav.ru Даже если одна компания больше и сильнее другой, все участники процесса должны чувствовать себя равными. www.sostav.ru
• Долгосрочную перспективу. www.sostav.ru Стратегия win-win предполагает не разовые сделки, а долгосрочные отношения. www.sostav.ru
• Гибкость. www.sostav.ru Партнёры должны быть готовы адаптироваться к изменениям и находить решения, которые будут устраивать обе стороны. www.sostav.ru
• Фокус на ценности, а не на цене. www.sostav.ru Важно помнить, что партнёрство — это не просто финансовая выгода, а ещё и улучшение качества продукта или услуги. www.sostav.ru

Стратегия «сначала скажите нет», предложенная Джимом Кэмпом, строится в противовес стратегии win-win. secrets.tbank.ru Ключевая идея — чтобы защитить свою позицию на переговорах с партнёрами или клиентами, надо научиться определять реальные потребности оппонента и не показывать, что эта сделка нужна больше оппонента. secrets.tbank.ru

Суть методики Кэмпа — научиться аргументированно отстаивать свои интересы и заключать действительно выгодные, а не компромиссные сделки. secrets.tbank.ru Выгода кроется в понимании реальных проблем и болей оппонента и того, как можно их решить — без манипуляций и хитростей. secrets.tbank.ru