В чем разница между стратегическим и операционным управлением в продажах?

Разница между стратегическим и операционным управлением в продажах заключается в целях, горизонтах планирования и способах реализации: ryzov.ru

1. Операционное управление ориентировано на краткосрочные результаты. ryzov.ru Главная цель — выполнение текущего плана продаж. ryzov.ru Фокус на решении повседневных задач. ryzov.ru Используется реактивная модель поведения — проблемы решаются по мере их возникновения. ryzov.ru

2. Стратегическое управление ориентировано на долгосрочные результаты. ryzov.ru Главная цель — достижение устойчивого роста и повышения конкурентоспособности. ryzov.ru Фокус на создании конкурентных преимуществ и уникальных предложений. ryzov.ru Используется проактивная модель поведения — проблемы предугадываются, а не решаются по мере их возникновения. ryzov.ru

Таким образом, стратегическое управление направлено на вывод компании на принципиально новый уровень развития, а операционное — на повседневную работу, которая позволяет достигать результата деятельности компании. kvant.app