В чём разница между ролями продающей и покупающей стороны в сделках M&A?

Разница между ролями продающей и покупающей стороны в сделках M&A (слияния и поглощения) заключается в целях и задачах участников процесса. bcs-express.ru pravo.ru

Продающая сторона хочет продать свой бизнес за устраивающую её цену. www.cfin.ru Владелец компании с помощью консультантов отбирает предложения, которые в наибольшей степени отвечают его интересам. www.cfin.ru Продавец контролирует процесс, а креативность со стороны покупателя в это время минимальна. www.cfin.ru

Покупающая сторона заинтересована в приобретении акций или долей компании для получения стратегических преимуществ, увеличения доли на рынке или развития новых продуктов. pravo.ru Покупатель не может полностью полагаться на заверения продавца относительно характеристик приобретаемого актива, поэтому он должен сам провести проверку перед сделкой. vc.ru

Таким образом, продавец стремится к продаже бизнеса и контролю над процессом, а покупатель — к приобретению активов для достижения своих целей.