В чём разница между реальным и потенциальным спросом на товар?

Разница между реальным и потенциальным спросом на товар заключается в том, что реальный спрос отражает уже совершённые покупки, а потенциальный — желание и возможность человека совершить покупку. 1

Реальный спрос — это количество купленного товара, умноженное на цену покупки. 1 Покупатель уже приобрёл продукт, а продавец получил за него деньги. 1

Потенциальный спрос — это возможность, подкреплённая платёжеспособностью. 1 У покупателя есть средства и желание приобрести товар, но это не значит, что он действительно совершит покупку. 1 То есть потенциальный спрос не всегда превращается в реальный. 1

На потенциальный спрос ориентируются производители, планируя объёмы производства. 3