Разница между push- и pull-стратегиями в современном бизнесе заключается в подходе к продвижению продукта. 14

Push-стратегия предполагает, что ответственность за рекламные инициативы и реализацию несёт посредник, с которым компания заключает договор. 1 Приоритетом для производителя в этом случае является обеспечение максимального присутствия продукта в каналах сбыта — охват торговых точек. 3 Продажи обеспечиваются высокой представленностью товара в местах продаж, мерчандайзингом, стимулированием продавцов, акциями и скидками. 3

Pull-стратегия подразумевает, что компания воздействует напрямую на конечного потребителя за счёт рекламы и продвижения бренда. 4 В основе этой стратегии — формирование лояльности, повышение узнаваемости и вовлечённости аудитории за счёт активной рекламы. 1 Осведомлённые клиенты начинают искать товары в торговых точках, а те, видя спрос, самостоятельно выходят на связь с производителем или импортером, чтобы закупить партию продукта. 1

Выбор между этими стратегиями зависит от целевой аудитории, специфики товаров и бюджета предпринимателя. 1 В реальной жизни производители часто используют комбинацию обеих стратегий продвижения. 3