Разница между продажей товаров оптом и в розницу заключается в целях, объёмах продаж и документах, которые оформляют при сделке: 3

• Цели: в розничной торговле товары реализуют физическим лицам для личных целей, у оптовых продавцов клиенты — ИП или организации, которые приобретают товары для дальнейшей перепродажи. 3
• Объёмы продаж: в розничной торговле объёмы реализации невелики — товары, как правило, покупаются поштучно. 3 В оптовой торговле объёмы реализации куда больше — сотни или даже тысячи штук, тонны. 3
• Документы: в розничной торговле главным документом, подтверждающим сделку, является кассовый чек, который оформляется продавцом на бумаге или в электронном виде. 3 В оптовой торговле сделки совершаются путём перечисления денежных средств с расчётного счёта покупателя на счёт продавца, операция оформляется платёжным поручением в банк. 3 Также требуется оформление различных приходно-расходных документов. 3

Таким образом, оптовая торговля работает по модели «бизнес для бизнеса» (B2B), а розничная — по модели «бизнес-потребитель» (B2C). 14