В чем разница между подходами top down и bottom up при оценке рынка?

Разница между подходами Top-down и Bottom-up при оценке рынка заключается в том, как они начинают анализ. www.investopedia.com www.financestrategists.com

Top-down (сверху вниз) использует рыночные отчёты, официальную статистику, открытые исследования индустрии. developers.sber.ru Определяется общий объём рынка на макроуровне (по стране, региону, сегменту). developers.sber.ru Затем он фильтруется до целевого сегмента — по географии, типу клиента, стоимости. developers.sber.ru

Bottom-up (снизу вверх) строится от внутренних данных компании: число клиентов, средний чек, частота покупок. developers.sber.ru Используется воронка продаж, реальные гипотезы, трекшн, тестовые продажи. developers.sber.ru Итоговый объём рынка рассчитывается как прогноз по реальному сценарию масштабирования. developers.sber.ru

Некоторые преимущества Top-down: быстро даёт крупные цифры. developers.sber.ru Минусы: может не учитывать специфику конкретного бизнеса, легко получить слишком общую оценку. developers.sber.ru

Преимущества Bottom-up: максимальная точность по конкретной бизнес-модели. developers.sber.ru Минусы: требует наличия/оценки собственных данных, сложно на ранних стадиях. developers.sber.ru

Часто рекомендуют использовать комбинированный подход: сначала проводить Top-down, чтобы определить «потолок» рынка, а затем — Bottom-up для оценки реальных возможностей компании и выявления достижимой доли. developers.sber.ru Сравнение результатов позволяет выявить ошибки, получить объективную картину, повысить точность прогноза рынка. developers.sber.ru