В чем разница между менеджером по продажам в ритейле и оптовых продажах?

Некоторые различия между менеджерами по продажам в ритейле и оптовых продажах:

• Целевая аудитория. good-reklama.ru В розничной торговле (B2C) товары продаются конечным потребителям, в то время как в оптовой (B2B) — другим компаниям. good-reklama.ru
• Объём продаж. beseller.by В ритейле товары продаются небольшими партиями или одними единицами, в оптовой торговле — в больших объёмах. beseller.by
• Работа с базой клиентов. good-reklama.ru У розничных продавцов больше потенциальных клиентов, их базы данных шире. good-reklama.ru База для оптового ретейла более наполненная и проработанная. good-reklama.ru
• Продолжительность контакта. sdubovik.ru В розничных продажах контакт с клиентом до момента сделки достаточно короткий. sdubovik.ru В оптовых продажах иногда контакт может длиться несколько лет. sdubovik.ru
• Инструменты продаж. sdubovik.ru Приёмы и методы, которые хорошо работают в сферах страхования, недвижимости, розничной торговли, не всегда применимы в области оптовых продаж. sdubovik.ru

Таким образом, менеджеры по продажам в ритейле и оптовых продажах имеют разные задачи и особенности работы.